全年无休的数字人，“卷走”东南亚主播

发布时间：2025-10-31 01:26:24 来源：亲仁善邻网 作者：休闲

　　凌晨1点的全年TikTok直播间，一位衣着时尚的无休大连甘井子外围女上门找外围服务vx《134+8006/5952》提供外围女上门服务快速选照片快速安排不收定金面到付款30分钟可到达女孩儿仍在用一口流利的越南话热情介绍着一款运动鞋，她表情丰富、数东南口音地道，字人脸上没有一丝深夜工作的亚主疲倦。有趣的卷走是，这位女孩儿还同时说着印尼语、全年泰语、无休英语出现在不同的数东南直播间，但无论动作、字人语气还是亚主介绍的产品，却出奇的卷走一致。

　　这实际上是全年阿吉正在用的一款数字人(12.020. -0.21. -1.72%)产品。作为跨境直播老玩家，无休阿吉早已在东南亚组建了一支自己的主播团队。不过，随着AIGC技术大潮的来临，他也逐渐开始缩减团队规模，将成本挪用到数字人上。

　　阿吉的举动在出海圈并不少见。另一位布局欧美市场的跨境卖家李奇告诉虎嗅，他最近也已将不少广告素材替换成AI制成的视频。“简单的产品讲解素材再也不需要找真人出镜了，给我节省了大量时间和金钱。”他说。

　　像许多领域一样，跨境生意也正被AIGC技术深刻地改变着。大连甘井子外围女上门找外围服务vx《134+8006/5952》提供外围女上门服务快速选照片快速安排不收定金面到付款30分钟可到达无论是跨境直播、广告投放、还是商品文案写作、客服沟通，似乎各个环节都开始出现AIGC的身影。而且，由于天然的语言鸿沟，AIGC仿佛更能直击跨境人的痛点，无数跨境商家开始如饥似渴地涌向AIGC大潮。

　　“无论真金白银还是软性成本(比如时间成本、沟通成本)，数字人视频较真人出镜素材都低很多。”

　　网易有道旗下数字营销提供商 Youdao Ads 品牌市场负责人白州告诉虎嗅。

　　“一些垃圾时间、碎片时间用数字人做跨境直播，有时ROI会远超预期。”资深业内人士方林告诉虎嗅。

　　不过，也有部分跨境商家对数字人等AI技术并不看好。“这种模式互动性差、没有温度、且存在平台风控可能，风险并不低。”资深跨境商家汪西告诉虎嗅，他曾经也咨询过数字人技术公司，但再三考虑后还是选择放弃。

　　AIGC是金矿还是陷阱，跨境商家们心中的天平在不断摆动着。

　　“从操作过的案例来看，海外广告投放使用数字人技术制作成的视频素材，制作成本降低了至少一半以上。”白州告诉虎嗅。

　　极大降低投入，是跨境商家们选择使用数字人等AI技术的最重要理由。

　　虎嗅曾以买家身份向某数字人技术公司咨询，其业务员在与虎嗅交流的过程中，不断强调数字人产品的成本优势。

　　据其介绍，目前数字人产品模式大致分为三种，分为公模、主播定制以及源码系统。

　　所谓公模，即公用模特，是卖家通过与模特经纪公司合作，批量获得形象授权生产出的通用数字人，买家可在公模网址上，挑选形象、语言、背景不一的主播。据该业务人员报价，公模价格最低，为399元/每月，2399/年。

　　不过，公模的缺陷也较明显。从画面来看，抠图痕迹较重，肢体和表情也较为僵硬，背景也比较简单。而从效果来说，公模很容易撞脸、撞声音，不仅无法建立IP属性，还可能会因雷同触发违规风险。

　　更高一级的产品则是定制数字人主播。这类模式收费要比公模高很多，从几千元到数十万元不等，画面越精致、口音越自然、真人相似度越高，收费就越高。有的大主播的数字人定制费用甚至要到上百万。

　　一般买家只需提供一个可以克隆的人物形象、拍摄3-5分钟的出镜视频素材、录制日常直播时的话术音频，等待几天就可拿到一款定制数字人。该业务员告诉虎嗅，他们公司定制版数字人主播价格为3999/永久。

　　价格最高的模式则是售卖数字人系统源码或SaaS软件。在该业务人员给虎嗅的广告词中，“买一套源码就相当于拥有一支不停工作的团队”被加粗标红。据其介绍，买家在购买数字人源码后，就可以按照自己的需要和喜好修改代码，生产不同的数字人。对于这套系统，他对虎嗅的报价是5万/永久。

　　不过，据杭州特看科技数据产品线负责人超空告诉虎嗅，一般这个价格带的跨境数字人主播质量并不佳，目前由于技术的参差不齐，数字人主播的质量也差异甚大。

　　“目前跨境直播数字人的核心主要是对口型的能力。”超空对虎嗅说，据其介绍，他们的一个数字人模型价格在6000元，而saas软件的订阅费一年就需4.4万。

　　而在虎嗅与上述业务员交流时，也发现其数字人技术应用在短视频时可以支持多种语言，但应用在直播时只支持英语这一项外语语种，越南语、印尼语等小语种直播则无法实现。

　　数字人主播的价格无疑对不少跨境商家是非常有吸引力的。

　　以阿吉深耕的印尼为例，其在当地雇佣一名印尼本地人主播，较为成熟的月薪要在四五千左右，年薪则要在五六万元。而一位印尼主播的月薪基本可买到一个常年无休的定制款数字人，年薪则可购买一整套软件，相当于一支整年无休的多人团队。

　　阿吉告诉虎嗅，在算完这笔账后，他毫不犹豫地开始使用数字人主播，他认为一旦做好测试优化，ROI是很可观的。

　　实际上，许多跨境商家认为，AIGC技术在视频和直播领域击中的痛点不仅仅是价格。

　　“海外真人露脸视频固然可提升30%的广告投放效果，但时间成本、沟通成本都不低。”白州告诉虎嗅。

　　据其描述，一条海外真人露脸视频从几十美元到几百美元不等，从脚本撰写、英翻、 选人、拍摄、重拍，再到拿到拍摄原素材和对应当地语言脚本，至少要7天起，若遇上当地放假和复杂脚本等因素，时间还会翻倍。

　　除此之外，因演员来自世界各地会有时差，从选人到正式开始拍摄至少3天起。除发达国家外，部分国家的演员资源极少，基本没有选择。一些演员的档期还非常不稳定，会突然消失或突然拒单，表演水平也飘忽不定。

　　“若使用AIGC技术，可以先找国内演员拍摄，再通过双换脸、调不同语种，来做成海外视频素材。”白州说。无论从人力成本还是时间成本，都极大降低了成本。

　　不过，据白州透露，目前这类视频多适用于投放在大媒体(比如谷歌、Facebook等)的效果类广告，品宣类广告仍需创意度较高的素材。

　　此外，像社交App等受情绪驱动做决策的产品，因链路较短也更适合这类广告，效果比较好。

　　数字人短视频可有效降低各种无形成本，而数字人直播则能让跨境商家充分利用各种碎片时间。

　　“在一些垃圾时段、边角时段，实际上很适合用数字人直播。”资深业内人士方林告诉虎嗅，且有时效果会出乎意料，比如仅在某场数字人直播测试时，也实现了5万的销售额。

　　当然，面对新技术新手段，也有不少人持怀疑、担忧态度。

　　“相较于真人主播，AI数字人还是显得僵硬、冰冷，不够有温度，这些会影响转化效果，尤其是注重娱乐互动性的海外直播间。”跨境商家汪西对虎嗅说。他的直播间通常会让主播跟观众做许多互动游戏，比如抽奖、砸金蛋等等，且一些主播已经有了固定粉丝群，慢慢形成个人IP，在汪西眼里，这些是数字人主播远远不及的。

　　“我需要考量的是，垃圾时间用数字人主播是否真的有转化率，且会不会影响直播账号的整体数据和调性。”汪西补充道。

　　除了对转化率的顾虑，更多人的顾虑点在于平台对数字人的态度。

　　对于TikTok等平台来说，真人出镜的短视频、直播肯定利于其整体内容质量的把控，那么数字人技术是否处在对立面呢?

　　“平台态度目前较为暧昧，并没有给出明确的规则。”方林对虎嗅说。在其看来，平台一方面需要源源不断的素材来充实内容，而数字人视频和数字人直播可以做到这一点;但另一方面，平台也会把控内容质量，若数字人素材相似性太高、内容很不自然，肯定损害平台调性，平台很大可能会禁止这类内容。目前，有些数字人直播间已经触发封禁规则，有的则被判为无人直播。

　　不过，目前也有不少跨境商家为规避风险，采用数字人主播和真人助播等模式，这种模式下，既增强了互动性，又有真人出镜，且助播成本远低于成熟的主播。对于他们而言，AIGC之于跨境生意，仍是裹挟着泥沙的金矿。

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